健朗五金(002791)及投资者问答精选(20210228)研究 益盟操盘手

股票资讯  2021-03-11 16:28:31

1.云挖掘平台运营?

云挖掘平台自2019年推出,定位为客户服务平台。未来有望实现线上线下融合。云挖掘平台的收入在2019年占2%,2020年约占30% (1/3)。云挖掘平台销量增长迅速,主要是上半年疫情,标准化产品和部分定制产品(轻定制、配置、门窗等)陆续推出。剩下的三分之二主要是高服务、高定制的产品,未来会推出,最终实现线上2。公司未来三到五年的规划?

公司这几年做了很多调整,现在进入了比较稳定的阶段,没有大的调整,主要是巩固现有业务,进一步优化细节。渠道下沉方面,地级市基本覆盖,县级市和县城还有很大的扩张空间;受疫情影响,海外市场受到一定影响,未来仍需不断拓展,信息系统有待进一步完善和优化;随着市场需求和产品的增加,安装需求也在增加,安装团队的建设也是公司未来的一个重点。3.原材料价格上涨对公司的影响?

公司生产经营所需的主要材料是不锈钢、铝合金、锌合金和零配件,但这次大幅上涨的铜等材料使用相对较少。公司产品主要分为标准件和非标准件。非标准件是定制产品,每个订单单独询价,与原材料价格密切相关;标准件每年统一定价,非原材料价格波动较大,不变。

4.安装团队的未来规划?

随着公司产品类别的逐渐增多,安装问题也越来越多,尤其是工程类产品。公司门窗五金、幕墙结构产品销售给门窗厂、幕墙公司,此类客户自行安排安装环节。有一些产品安装属性很强,但还没有形成社会分工。客户要求产品+安装和交付要求,希望有更高效的安装方法,这也导致公司对安装的需求增加。公司选择了目前市场上尚未形成成熟安装模式的一家,进行介入,为客户提供更好的服务。未来1-2年将是建立新能力的过程。目前,公司提供的安装服务产品包括智能锁、抗震支吊架、护栏、智能家居和智能小区的部分产品,智能锁仍是主要产品。目前有近400个安装团队。随着公司业务的发展和客户需求的增加,未来的安装团队将会扩大,越来越多的产品可以提供安装服务。

5.公司如何提高人均效率?

目前公司销售系统人员的效率存在一定差异,如人均效率比较高的北京和上海;渠道下沉的新市场还处于发展阶段,市场基础薄弱,客户粘性弱,人均销量低。提高人均效率是公司的长期目标。目前主要从两个方面进行改进:一是充分利用信息系统提高业务效率;另一方面,从多元化产品整合供应的角度来看,可以增加人均销售收入,稀释销售费用。

6.公司对销售团队和安装团队成长的规划?目前,公司拥有500多个国内外销售网点和5000多个销售团队。未来将根据产品布局和各营销网络的现状,对各类产品布局进行合理布局。公司的人员扩充会按照业绩增长目标进行,但总体来说人员增长会低于销售增长,更注重人均效率的提升,未来会有序增加销售团队和安装团队。

附件:活动信息表

(此稿件由证券时报E公司的稿件撰写机器人“Aauto rapper Xiao E”完成。)


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